哈药直销仍处冰封状态 2013直销业绩为零
http://www.dsblog.net 2014-04-14 09:20:11
哈药直销仍处在冰封状态,因此业绩计为零。哈药在2011年11月就开始停止原有直销业务模式,改推店铺经营模式,原有高管也纷纷离开。尽管如此,近两年来也未见哈药在店铺模式上采取任何动作,因此,哈药采取直销模式的业绩忽略为零。
直销风波之后,2013年,哈药采取传统渠道,但仍未走出低谷。据哈药股份财报披露,哈药股份2013年业绩净利润同比下滑60% ~70%,上年同期公司净利润为4.9965亿元。下滑的原因是因为哈药2013年度整顿销售渠道以及消化库存,调整产品的销售结构,导致主打产品收入下降而影响利润。
哈药虽然遭遇滑铁卢,但并没有打消药企进入直销的兴趣和信心。2013年,广药、康美、康恩贝、香雪制药等企业先后发布申请直销牌照的声明,而且,康美药业、香雪制药旗下九极生物已经获得直销牌照。药企拥有强大的技术足以支撑开发营养保健品,同时,在传统企业生存环境下,也需要开辟新的出路。但是,目前在全国尚未有药企转直销成熟的案例,其中管理架构、职业经理人、团队和产品都将是其需要全面考虑的实实在在的问题。
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来源:《中国直销》
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