山西首家申牌企业 瑞芝生物目标5年创收10亿

　　根据商务部直销行业管理信息系统的公告，2013年共有13家企业先后发布申请直销牌照的声明，有9家企业先后获得直销经营许可。申牌企业的增多与直销发牌趋势的加快，一方面透露出直销行业的发展速度，另一方面又刺激了更多传统企业转入直销。
　　位于山西省运城市的瑞芝生物科技有限公司就是后者，在传统经营12年后，决心进军直销。

　　结缘灵芝
　　山西瑞芝生物科技有限公司（简称瑞芝）成立于2001年2月，注册资金8000万元，2005年入驻山西省运城盐湖工业园区，占地面积约50亩，主要从事灵芝系列产品的研发和销售。
　　说起瑞芝的产品，其经销商赞不绝口，而这背后则是瑞芝董事长董建生30年的灵芝情结。
　　1983年，从山西大学生物系毕业的董建生进入山西霍县龙镇政府工作，每逢周末假日，他都要往返几十里路回家看望父母，顺便捎回一些滋补品。“一次董事长捎给二老一些灵芝，他父亲说灵芝这种药品功效很好，就是吃起来麻烦。要么泡酒喝，要么熬汤，味道很苦，还要加蜜蜂，有点不方便。”瑞芝经销商严女士透露。
　　父亲一句不经意的话，却让毕业于生物系的董建生看到商机。如果能把名贵的灵芝用科学方法加工成普通食品，既经济实惠又方便服用，是非常好的一个产业。于是，在向往灵芝产业的梦想中，董建生不顾领导和家人的劝阻，果断地辞掉了“铁饭碗”，开始了研发创业之路。
　　在多方请教和潜心研究中，由他研制的灵芝口服液终于试验成功，紧接着他又研发了灵芝营养粉。灵芝营养粉的研制成功，极大地鼓舞了董建生。他开始筹措资金，创办了运城瑞芝食品有限公司，希望开发更多更适合普通消费者的系列产品。然而面对真正的销售市场，产品的销售并没有想象的那么容易。
　　董建生与公司销售部人员，先是把产品投放到运城市的药店和超市，但产品在货架上放了一天又一天，却几乎无人问津。他又把产品投放到太原、郑州等大城市，结果依然是门前冷落。
　　董建生并未因此消沉，他到处讲解灵芝的健康知识，逐渐收获了一些产品使用者的良好反馈。此后，董建生携带灵芝营养粉参加了在北京召开的第五届全国科技博览大会，和多场大型的商贸科技展销活动，逐渐打开了产品的销路。
　　几年来，董建生一方面注重技术研究，其中“灵芝菌粉生产方法”获得国家发明专利，使灵芝产品形成多元化的发展格局；另一方面与销售人员一起走南闯北，设点布网，逐步形成了一个遍布全国主要城市的销售网络，瑞芝也因此逐渐发展起来。2006年4月，运城瑞芝食品有限公司正式更名为山西瑞芝生物科技有限公司。
　　
　　布局直销
　　2011年，瑞芝公司获得了山西省商务厅颁发的《商业特许经营许可证》，瑞芝公司生产的灵芝系列产品，获准以直营店的模式在全国范围内销售。这一举措，为瑞芝的发展铺平了道路，连续两年，其年产值实现了从百万元到千万元级的跨越。
　　2012年，瑞芝公司开始以直营店连锁事业的形式进行市场运作，以山西运城为基点，辐射全国，先后在北京、天津、上海、内蒙古、广东、广西、安徽、河北等三十多个省、市、自治区建立了直营店，聚集了不少忠实的经销商和消费者。连锁加盟事业不断发展的同时，瑞芝生物又开始了新一轮的革新。