2013保健品市场超2千亿 九极目标复制无限极

　　直销魅力无限
　　直销牌照何以成为“香饽饽”，受到如此追捧？
　　面对千亿市场蛋糕，直销牌照的稀缺和高门槛，使其含金量货真价实。甚至有企业不惜高价并购“有牌”企业，目的仅是为取得进入直销蓝海的一张“入场证”。
　　2005年12月起实施的《直销管理条例》中，对企业的资金实力进行了要求：“向商务部提交申请直销执照的企业应缴纳保证金2000万元，注册资金达8000万元。”如此高门槛，已将不少企业挡在了“门外”。据了解，目前已获直销牌照的企业不过40余家。
　　从整个保健品市场来看，以直销模式实现的销售额在不断提升。以2012年为例，通过直销方式销售的保健品已占我国整个保健品市场的50%。目前，该比例仍呈现上升趋势。去年，安利销售额高达271亿元，完美实现销售额132亿元，无限极达120亿元。
　　直销模式区别于传统营销最大的区别在哪里？包远韶告诉记者，“二者最大的差别在于经营者与消费者的角色转变。在直销模式下，消费者同时也是经营者。消费团体的不断扩大，意味着直销企业的经营者倍增，带来的收入也将是倍增的”。
　　由此看来，直销模式下的经营，有望实现胞裂式快速增长。“直销仅是一种商业模式，能够支撑公司实现可持续发展的，依然是有竞争力的拳头产品。”包远韶补充说。

　　复制无限极
　　说到九极生物的“出身”，包远韶告诉记者：“九极生物与无限极可谓同渊同源，九极生物就是为"直销"而生。”
　　据包远韶介绍，当时，国家规定部队不能在外办企业，由无限极与中国解放军第一军医大学（南方医科大学的前身）合资的中资企业*解散。1997年，无限极的中方代表*撤出。时任无限极中国公司的厂长、销售总监、财务总监、研究人员、电脑运算系统员等十几个人，组建了九极生物的前身，其创始人便是当时无限极的中方代表赵小理。
　　包远韶告诉记者，两家企业最初的产品，也同是中国解放军第一军医大学的科研成果。可以说，从人员、产品到科研，再到经营理念，如出一辙。
　　正因为九极生物与无限极之间深厚的渊源，这让九极生物复制无限极成为可能。“保健食品经历了几代的演变，第一代为维C和钙片等产品，第二代为功能调节型产品，第三代为功能因子性产品，九极生物的产品功效已经不只局限于前三代的定义，应该属于新的一代，也就是对慢性病的康复有很大帮助的保健产品。我们就称之为第四代。”包远韶介绍说。
　　包远韶告诉记者，“抗衰老、抗氧化，弘扬传统中药保健养生文化。”这是九极生物走出的带有“九极特色”，又融合了“香雪特色”的一条道路。由V客、服务星店、销售P店组成的九极星店系统，更是为直销模式所打造。“九极生物要做直销行业中最懂传统营销，传统营销中最懂直销的企业。”
　　资料显示，2006年无限极第一批获得直销牌照，截至2012年底销售额已达120亿元。成立于1999年的九极生物，2011年成为香雪制药全资子公司。自2013年10月拿到直销牌照之后，九极生物已作为香雪制药的一个战略板块正式启动。
　　“如果可以实现完全复制无限极，1/10就是13亿，1/3就是50亿元。接近无限极的规模，机会是必然的。在不犯错的前提下，九极生物力争做‘第二个无限极’。”包远韶对九极生物的未来充满信心。