孙海峰：跨文化营销与品牌建设促企业发展

天狮集团品牌管理总监孙海峰

　　理解文化、运用文化进行营销是一家成功的跨国企业在经历长期磨砺后积累的能力和财富，尊重文化、推广文化也教会了这家企业如何利用“文化”作为迈向成功的工具。“文化”是国际化现代营销最重要的课题和行销方式，企业越大越需要文化的护航。企业在跨文化营销中，涉及三个重要的因素：区域文化、区域品牌和企业品牌。这三者互相影响、彼此协同，在跨文化营销环境下，成为提升国家经济和促进企业发展的重要因素。
　　区域文化塑造的是不同民族在不同的生活环境中，形成的风格各异的生产和生活方式，是随着历史的积累而逐渐形成的具有区域特色的人文生活和社会价值取向。根据人们对价值的普遍导向性，越具特色的区域文化价值通常越具有普遍接受性和持久性，而追求这种价值的过程也是自我价值升华的过程，即我们所说的民族的也是世界的。而当区域文化映射到经济生活上，便会形成强大的区域品牌。中国的茶叶、陶瓷在世界贸易中的地位、威尼斯的玻璃制品、法国的葡萄酒等正是区域文化形成的强大的区域品牌。
　　区域品牌形成后，区域内相关产业的企业将成为这种区域品牌最大的受益者，而凭借区域品牌的跨文化交流的经济优势，使的区域内相关企业品牌在形成初期，就带有很强的地区品牌优势，大大降低了企业品牌跨文化营销过程中市场普遍接受的难度。再经过细心的经营和不断的创新，乘着文化的快车就可以进入到创建百年品牌的航程中。
　　热爱生活的法国人创造了独特的法国文化，在享受生活的同时更形成了独特的区域品牌，其中葡萄酒的区域品牌，更使得法国成为葡萄酒的代名词和品质身份证被全世界接受，国家更不遗余力的进行大规模的全球推广，使得法国葡萄酒持续的保持世界领先的美誉，更使得葡萄酒的生产与销售占据了法国经济重要的地位。而“波尔多”在借助法国葡萄酒区域品牌带动效用下，更成为为世界知名的区域葡萄酒品牌，也反过来促进和延续了法国在世界葡萄酒工业中的地位。而当法国中世纪贵族文化在与香水结合后，区域品牌的优势更是被发挥到了及至，成就了众多当今世界时尚行业举足轻重的龙头品牌。迪奥、欧莱雅、兰蔻、赫莲娜等法国品牌，更是当今全球时尚女士们消费的首先品牌和消费对象。