资本运营如火如荼 中国•直销企业上市风云

　　众所周知，直销企业的管理专家几乎都在这个行业内持续流动。
　　隆力奇董事长徐之伟承认：我们的人才已经有了三个方面的架构：第一个方面是来源于世界上的人才，来源于宝洁的，来源于欧莱雅的，来源于雅诗兰黛的，来源于安利，来源于很多国际大企业的副总监跟总监级的人才帮助我们在世界各地发展业务。
　　1987年，制药工程师出身的怀汉新凭着自己研发的“生物健”项目和5万元的微薄资金开始了“太阳神”的光芒之旅，当时肯定无人能想到“太阳”就会在东莞黄江镇这一地图上根本找不到的偏僻之地冉冉升起。
　　从1988年8月“太阳神”正式宣布全面启用整套CIS设计用于营销推广，其后就迅速崛起，红遍大江南北，名震白山黑水。当年实现销售收入750万元，比预期整整高出10倍以上，到1990年“太阳神”的销售额达到2.4亿元的高位，到1992年“太阳神” 成为资产总值高达7亿元的企业集团。自此无人能否认“太阳神”在中国保健饮料行业的“江湖老大”地位，其市场份额最高的时候曾经达到63%，这绝对是一个前无古人后无来者的记录。
　　1995年，怀汉新成功地将太阳神作为内地第一家民营企业在香港联交所挂牌上市。当时目标和今日励志要上市的公司愿望相同，就是要完成融资目标，在资本市场解决今后公司扩张可能面临的资金瓶颈。
　　但是太阳神上市不仅没有成为公司一大资源，反而成为一大包袱。1995年12月太阳神香港上市当天就下跌22％，跌破1.5港元的发行价，直到太阳神转让停牌前跌到0.2 港元，最低曾经一度到过9分港元，沦为垃圾股的行列。
　　2002年，有着14年历史的太阳神终于换了东家——在英属处女群岛注册的远见海洋投资有限公司收购了怀汉新个人持有的在香港主板上市的中国太阳神集团有限公司50.91％股权后，这家注册资金仅有1美元的公司事实上已经完全左右了太阳神未来的命运。
　　怀汉新事后反思，让年轻干部承担他们不能承担的责任，这是最大的失误：“由于快速扩张的需要，一批年轻的管理人员被快速地推向未曾从事过的管理岗位”。
　　对于想做大做强的企业，上市无疑是一剂“补药”，然而“是药三分毒”，企业要上市，管理必须先上市！“管理上市”是企业以上市公司的管理要求规范自身的各项经营活动，以上市所必须的社会化、公开化、规范化、制度化为契机，实现管理规范化，提升自身管理能力和竞争力，但所有这一切，都是以人才为前提。
　　事实证明，一个稳健经营的优质上市公司，是一个脚印一个脚印走出来的，也是一个人才一个人才拼出来的。
　　从前，有两个朋友结伴沿着百老汇街赶往证券交易所，在快要到华尔街的地方，其中一个问另一位：“老兄，你对市场有什么看法？”
　　那位耸耸肩，用手指着特里尼提教堂墓地，说道：“这令我想起那里。”
　　这位很疑惑，说道：“难道你是说市场如此安静？”
　　“哦，不是，我的意思是，市场就像墓地，里面的人出不去，外面的人却终究要进来”。
　　事实上，在企业发展的各个阶段，资金永远是最重要的资源。通过适当的资本运营手段，募集到企业发展所需要的充裕资金，这应该是很多直销企业和准直销企业老板们的梦想。
　　但对于中国的直销企业，上市就像一道作文题，时间、地点、人物等要素，缺一不可。