越洋科技戴嵘：一个知性女人的营销人生

　　营销人生

　　人的个性一方面来自遗传，一方面则来自于现实的磨砺，回顾自己10多年的商界生涯，戴嵘很是感慨。

　　戴嵘出生在一个知识分子家庭，父辈中都没有经商的，而学新闻专业的她，一毕业就调到安徽地方电视台工作，似乎跟商业也没什么联系。但历史的机遇出现在1996年。那一年，戴嵘接触了直销行业，后来更因此离开机关单位，彻底走向了从商的道路。

　　年轻时，即便只是从营销员做起，戴嵘也颇具初生牛犊不怕虎的精神，在当时国内女培训师少得可怜的情况下，她也敢上台给100多人做培训，后来还自己开起了公司。

　　1998年“一刀切”之后，戴嵘走出了直销行业，迈向了更为广阔的营销领域。她独自到广州做国外某品牌的代理，推广体验式营销，以及全国性的招商加盟连锁店。2003年，她又到安徽的大型药业集团做CEO，推广连锁健康俱乐部。2006年，她到隆力奇定制营销部做副总裁，分管全国市场……

　　可以说，这些经历在无形中不仅将戴嵘锻炼得坚强、执着，也给了她很多宝贵的经验。以至于记者很纳闷地问她，为何如今越洋的营销模式不仅新颖，还打破了很多行业“潜规则”时，戴嵘笑言十多年的经验，“让很多东西都刻在了脑子里。”

　　比如，在越洋科技，戴嵘是作为股东之一参与的。因为曾经给别人做职业经理人的经历让她明白到，商业合作中机制是很重要的。如果只是作为一个打工者，随着收益的进一步增大，和资方就会出现很多矛盾。而以股份介入，就会避免资方大把投钱，管理团队大把往口袋里装高额底薪和提成的模式。

　　在股份制下，大家更容易同心协力，不管是艰难困苦都愿意一起去突破，不仅资方的每一分钱能落到实处，服务团队也会更加安心。

　　而在企业运作模式方面，戴嵘体验过的形态就更多，从直销到传统的代理，从体验营销，到连锁加盟，她都这着充足的一线经历。这些经历有苦有甜，有成功有失败，让戴嵘获得了高速的成长。

　　“体验-圈地-捆绑”这个非常新颖的“越洋模式”就是来自于戴嵘十几年商海历练的沉淀。至于第一步为什么是体验，戴嵘说，“由于新概念的东西大家接触都会有抗拒心理，所以公司起步的第一个阶段就要做好概念教育，而最好的概念教育则是来自于体验式推广。”

　　越洋不是第一个做体验营销的公司，但是善于总结的戴嵘将越洋的体验营销做出了特色。在她的指导下，越洋的每个消费者都从观众变成了演员，不仅仅是远距离观查产品，而是能直接参与到产品的使用和分享之中。

　　这样的方法，不仅让产品极快地被推广出去，更让越洋吸纳到了很多合作代理商，通过这些代理商的人脉——也就是第二阶段的圈地以及第三阶段的捆绑，越洋的产品被扩展到了更大的范围，迅速向全国各地扩散。

　　同时，戴嵘在准确地将企业定位在健康家电之后，又迅速制定了项目在推广期、市场销售期、品牌沉淀期的推广方针。每个阶段该采用什么样的模式，戴嵘也都胸有成竹。她告诉记者，除了放手经销商捆绑销售之外，越洋公司也会自建渠道——连锁加盟店吧、体验吧、烹饪吧，各个阶段的手法都是针对项目去定点模式，而不是为模式做项目。

　　在越洋科技实现伟大作品

　　很多经销商在分享越洋事业的时候，都会提到它是个差异化的事业，是一个抢占先机的事业。从这个角度来说，戴嵘及其管理团队的眼光确实十分独到。

　　戴嵘告诉记者，当初接触到智能烹饪机的核心技术时，她突然有了眼前一亮的感觉。因为之前她接触过很多器械类产品，对小家电情有独钟。不过，不是有了技术就可以做出好产品的，为了迎合市场、实现突破，越洋科技做了很多工作。比如从当初没有专利到现在拥有7项专利，过程虽然很艰辛，但是越洋科技在不遗余力的向前努力。

　　智能烹饪机上市之后，越洋科技的管理层又开始思考如何把企业的核心竞争力放大，其间也考虑过要不要引进一些其他产品，后来戴嵘一锤定音：不要再左右徘徊，越洋科技的起点就是在中国的厨房家电上，并将产品从智能烹饪机扩展到了“厨房三宝”：绿色食品还原机、智能烹饪机、食品垃圾的处理机。

　　“厨房三宝”系列奠定了越洋科技绿色、环保、节能、享乐的企业诉求，更让企业从一大堆新营销企业中脱颖而出，成为了目前市场上最热的新星。但，越洋科技并不满足于自己的成就，紧接着又将产业范围扩大到了健康家居生活。希望通过打造中国健康生活电器第一品牌这一理念，从厨房到客厅到洗手间，一步一步改善中国家庭的面貌，让每个家庭有更多的时间享受天伦之乐，而不是为家务所累。

　　为了实现这个伟大的梦想，也为了给自己的营销生涯增添浓墨重彩的一笔。戴嵘和她的团队开始了艰苦卓绝的奋斗。在产品上，他们依靠申请专利、不断技术改进、将产品利润最大限度地让给代理商和消费者等方式，成功建立了产业壁垒，将跟随者遥遥甩在后面。

　　在团队服务上，他们精益求精，不断推进市场建设，将市场框架搭得更加夯实。现在全国将近有一半的区域都和越洋建立了代理合作，这都是管理团队不断努力的结果。

　　经过一年的修炼，越洋已经打下了扎实的根基，在未来一年，戴嵘给越洋定下了更为高远的目标。包括要完善更多的技术，包括健康生活电器系列要稳步推出，包括要把全国的售后体系建立完善，包括要更大力度地进行市场扩张。

　　戴嵘说，今年八九月份拿下连锁经营牌照后，越洋将开始一系列的针对连锁吧的广告宣传。明年不排除会申请直销牌照——这主要是出于越洋未来将打造更为多元化的营销模式的考虑。

　　在这些努力下，如今越洋科技已经跨上了一条高速发展的轨道，但让戴嵘最为开心的还是其运营团队的强势组合——这群志同道合者都是十多年的合作伙伴，不论是情感还是经验，别人都无法复制。

　　可以说，发展成熟后的越洋科技将是一个伟大的作品。从大层面来说，它倡导健康生活，掀起了中国家庭的绿色家电革命，实现了每个中国人内心所追求的理想生活模式；从小层面来讲，它寄托了一群中国营销精英十几年的心血成就，更让无数彷徨于市场的操作者找到了二次突破的希望！