太阳神“剩者”五年：剩下来活下来才是王道

在深入一些小诊所进行个案调查后，张鸣先发现了导致诊所经营困难的更多症结：经营模式单一、限制条件多、没有经营特色、缺乏推广教育等。如果能解决小诊所面临的这些问题，不就能吸引他们加盟了吗？太阳神究竟能否解决这些问题呢？一连串的调查下来，张鸣先越来越为珍珠店的想法而兴奋：“太阳神几乎能解决中小诊所面临的所有问题，珍珠店模式是太阳神走终端最好的方式，也是帮助中小诊所做强做大的最好途径！”

“进军‘第三终端’，打造珍珠店模式”的经营思路，在2006年年末被太阳神直销事业班子确定了下来，与之形成对应的是，诸多直销企业还在对着停滞的直销市场哀声叹气，怨天尤人。

具备远见卓识的太阳神直销管理层同样给珍珠店的发展制定了规划：珍珠店模式被分为了四个发展阶段，分别为培育期、发展期、升级期、成熟期。从培育期到成熟期，珍珠店的数量分别为1000家、5000家、10000家、20000家。

不得不说，珍珠店模式是太阳神直销给予整个直销行业的一个巨大的惊喜和创新，它突破了传统与直销的结合瓶颈，让直销员成为了传统渠道和直销渠道无缝的焊接者，并得到了市场的有力验证。如果说安利为了突破在中国直销市场的发展而引入了广告的传统推广模式是一次伟大的创举的话，那么太阳神打造的珍珠店模式无缝连接了直销渠道和传统渠道，更是中国民族直销企业的践行者对直销行业的一次伟大贡献。

成长阶段跑马圈地快速整合

万事俱备，只欠东风。迎来直销牌照的太阳神开始了在直销市场大展拳脚！珍珠店模式一经推出市场，就收到了市场的热烈欢迎：2007年1月，首届珍珠店试点招商会在南宁召开，非常成功；2007年7月，珍珠店模式推出半年，发展珍珠店300多家；到2008年10月，太阳神珍珠店已经达到7000多家，覆盖全国26个省市；截止记者发稿时，太阳神珍珠店已经发展到23000多家，已经超越了太阳神最初对珍珠店的规划。

不仅如此，有了合法经营许可，有了创新可行的珍珠店模式，太阳神直销事业如虎添翼，吸引越来越多的直销精英投奔加盟，上演了一台台整合大戏，太阳神的直销事业进入了加速的成长阶段。

2007年2月，太阳神成功整合中国灸，拉开了太阳神整合大戏的序幕，同年8月，太阳神又成功整合合肥九通。这两大成功整合案例不仅给太阳神的整合战略开了一个好头，也为直销界的整合潮开启了一个好头，被业界传为佳话。随后，此类整合接连不断。整合的策略为太阳神融进了一大批新兴力量。也许是因为太阳神的企业文化，也许是为了团队更稳定更健康的发展，自2009年9月，太阳神再次走在行业前列，推出“高级人才见面会”。每月第二周的周五，太阳神高层以强大阵容出席会议，并分别从企业文化、竞争优势、产品体系、教育体系等方面将公司实力展现给参会人员。太阳神以自己的标准来筛选慕名而来的高端人才，按某个广告的说法亦可理解为“只选对的，不选贵的”。此举将高端人才的引进与太阳神直销文化理念相融合，成为稳定太阳神直销市场的强大武器。