魏驾雾谈直销：只有大帐篷才能住进更多的人

作者简介

魏驾雾，1963年出生，湖南永州人。现任北京新巨人技术培训机构董事长。

1993年从银行辞职下海经商，先后涉足过证券餐饮进出口贸易代理销售影视文化青少年教育等行业。

自1995年初接触直销行业至今，一直对直销在中国的发展不断探索和研究，率先提出

“直销生活化直销快乐化”的运作模式，为改善中国直销业生态环境作出了积极的贡献，著有畅销书《当直销遇到困惑》。

为什么直销在中国发展得不尽如人意？目的单一是一个原因。大家着眼于事业机会，只讲一个快，极力打造高手，倾力培养羚羊一般的敏捷者和狮子一般的威猛者，这就限制了麋鹿一般的温文尔雅者和熊猫一般虽动作缓慢却憨厚可爱者的进入，即使他们一时之幸进来了，存活率也不高。

一项事业如果没有广大的群众基础，就很难蓬勃发展。林间不只有夜莺叫得欢，还有百鸟齐鸣，才尽显盎然的生机。在非控制性游戏的直销事业里，我们要允许怀有不同动机的各式各样的人在这里都待得很好，让他们过得开心，活得滋润，安静地享受自己所得的那一份劳动成果，以及获得自己所想要的成长。我们不能因为自己的目标远在他们之上而去嘲笑他们，尽管把抱负放大也是我们需求的。但对每一个个体而言，生长的情况是不一样的，有的能长成参天乔木林，有的却只能是矮小灌木丛，但一样装扮着这个世界的绿意。

有一次，我握住了一个退休女工的手，她是我们的一个伙伴。她既兴奋又有点难为情地对我说：“见到您真高兴，可我不是您夸奖的对象，我只是自己用产品，然后让亲朋好友也用，没起多大的作用。”我告诉她不是这样看的，“您做得很好了，您是我们非常好的一员，谢谢您！”我是真诚地这样认为的。他们虽不起眼，但却打下了强大的基础。没有他们，我们的事业就无法做大。

我们不妨想一想，直销业为何而存？为谁发展？不就是为了这样一些普普通通的人在里面各取所需，各得其乐的吗？我不赞成今日的直销要像早些年从西方传过来时那样去做，为了少数人聚集财富而打造金字塔式的赢利模式，我更愿意它是延伸出的广袤平原，让很多人在那里生活养息，生气盎然，有滋有味。如果确有一些人做得超出了平常的水平，获得惊人的成就，那就像在平原上拔地而起的山峦，我会投上极其惊羡的一瞥，但也仍然不会让平原的辽阔美景退出我的视野范围。如果我们真有大抱负，那就关怀更多的人，而不是仅局限在团队里某几个能人高手的身上。