通过有效的管理和推动手段用绩效精神做直销

在团队经营当中，最根本重点是，任何时候、任何条件下都必须放在绩效上，或者把绩效标准作为引导团队、推动团队、实现价值衡量的标准。团队精神的第一要求就是绩效的高标准，追求绩效的高标准，并不意味着每一次都成功，而是一种平均成功、平均达成的概念。在追求绩效精神的过程中，允许有失误、有失败，但是绝不允许自满和放弃，而降低绩效的标准。

追求高绩效有可能不成功，但是不追求是万万不能成功的。这是团队经营的关键所在，根本所在。挑战高目标，创造高绩效，大家经常有这样的理念来鞭策自己。挑战高目标，有可能设定的目标很高而没有实现。但是在低标准的状态下运用，永远是自满、自足的状态，会打击整个组织的信心，尤其是团队的主管，标准在哪儿，团队的成就就会到哪儿。

设定绩效高标准并推动达成是团队主管的第一要务，设定标准的过程就是团队经营的过程。所以从某种意义上说，设定就是经营，设定标准就是经营的过程。客观地分析绩效标准的可行性，通过推动目标和管理去设定一种积极可靠的绩效标准，这是团队主管的职责，也是团队经营的一切。设计绩效标准要追求可持续性，尤其作为团队主管来讲。团队的可持续性取决于标准的可持续性，任何时候、任何条件下、任何的急功近利、短期行为、追求一时的轰动，将导致大出大进、大起大落，这是绩效精神的“天敌”。

追求绩效精神要时刻把可持续发展作为追求的目标与原则。设定绩效标准要充分考虑人的长处，考虑可能出现的失误和失败，并制定相应的应急措施，在追求高绩效标准的过程中，要注意处理好三种人：

第一，稳定型。这种人通常干得较好，比较均衡，但很少有突出的表现。在设定目标、确定标准的过程中，要充分考虑这一群体的精神状态和组织状态。

第二，激进型。平常表现一般，但是关键时刻或有机遇挑战的时候，这种人可以创造奇迹。在设定目标、确定标准的过程中也要考虑这部分群体的心态和特征，如何经营这部分人的心态？特别是在目标标准确定的实施阶段，如何利用这部分人来引发、带动、推动至关重要。

第三，被动型。指一指、转一转，基本上不犯错误，没有过失，只能做琐碎事，难当重任。

在设定目标、确定标准的时候如何激发群体，这就看我们主管在制定目标的时候如何了解这部分人的心态，如何转化、提升、调整伙伴的心态。不同类型的人如何去调整？如何形成更大的合力？这是至关重要的。

经营绩效精神绝不能但求无过、迁就错误，这样的心态能够破坏组织的士气，损伤组织的集体，扼杀组织的成长，容易使这个组织没有朝气，会有萎靡不振和相互抱怨的情绪。

对绩效平平、难为重任的人应该迅速果断地调整，这是对他本人最好的负责。团队主管绩效上要争先，一个好的团队主管，无论是推动组织还是个人的绩效上，要保持争先的状态和追求，这是团队主管对你的企盼，也是对下级最好的鞭策，更是赢得团队属员和组织对你信任、依赖、支持的最根本、最长久的基础。

赢得信赖靠什么？绩效是创造出来的，是干出来的，不是说出来的。既要说好，更要干好。团队主管是最好的模范、动员。推动团队人人过关、人人达标，是团队主管最重要的责任。作为一个团队主管要推动整个团队的绩效提升，不要依靠少数人、少数精英、少数个人。所有的绩效集中在少数人的团队是不健康、不长久的团队，难以创造可持续发展的繁荣局面，难以持续打造新生优势，难以持续后发优势。推动团队每个人达标是团队最根本的责任！

经营团队、建立组织要善于抓好机会，机会面前人人平等。对任何一级组织、任何一级团队来讲，对整个直销行业来讲，所有的机会与资源在每个人面前是平等的。适合的就是好机会，根据自己的能力、自己的状态去抓住自己最应该抓住的机会，这对一个人的成长、一个团队的成长、一级组织的成长至关重要。

团队经营要始终以寻求和把握好机会为重点。所谓的“好”就是适合我们成长、适合我们追求成功的好机会，要把所有的力量集中在能创造更大成果的力量和机会上，团队中就会产生高效的绩效精神。绩效的高低取决于把握好机会转化为成果的能力，抓住机会，还要善于把机会变为团队的行动，在这个基础上转化成发展成果、文化成果、精神成果、物质成果。衡量一个团队的经营绩效，应该从多方面入手，精神、文化、物质。一个把物质作为最高至上的团队是没有希望、不长久的团队，如果团队把它的重点放在解决既往问题的团队是没有希望的、保守型的团队，这种团队总是让过去的美好笼罩，总想当年怎么样，总想但求无过，不出差错，这样的团队道路会越走越窄，问题是越积越多。团队主管要善于引导属员向前看，再多的问题要有成长的办法，来推动发展、破解困难、破除障碍，用发展的办法来解决问题，这是团队主管重要的经营能力与领导方法。

“变”是唯一不变的真理。所有的会议上经常讲，“求变如同求生”是每一个职业人必须具备的心态和素质，是追求绩效精神不可或缺的基本要素。要善于引导团队的每一个属员，热爱困难，理解困难，在困难中孕育着机会和资源，每前进一步就意味着克服了困难，困难提供了机会和资源，所有的成长都是建立在困难基础之上的，所谓的成功就是因为克服了一个又一个的困难。在团队的经营过程中，要善于培养热爱困难的意识，没有困难就没有今天。追求绩效精神本身就是一种困难，竞争困难、生活困难、发展困难。但是，如果不发展会更困难，不成长会更困难。经营绩效精神、追求高绩效、高标准困难，不追求会更困难，应当营造这样的文化氛围，这是团队成长的动力之本，力量之源。任何回避和逃避困难，意味着将眼前的好机会，已经抓到的成功机会拱手让给别人，意味着你把好的机会让给了竞争对手，意味着自己俯首称臣。在求生谋变的过程中，持续打造新生优势、继续后发优势是绩效精神的根本要求。