百无一用是“经销商”做一回直销你后悔吗？

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做一回直销你后悔吗？

◎文/徐静

　　在直销圈里混了几年，常常被直销人的美丽谎言搞得身心疲惫，于是我经常大放厥词，再不做直销、再不和直销人打交道。孰不知有一天，我反又到处寻觅直销人。周围很多朋友百思不得其解，以为我又打算做直销了。其实，我满世界寻觅做过直销和保险的业务员，是因为我在一家传媒公司负责整个公司的运营，需要大量业务员，从普通群体中招聘的人培训周期太长，而做过直销的人只要稍加点拨就能立刻投入工作中去。只是，直销人适应了直销的薪金体系，团队合作、团队管理，不喜欢单奔。于是我又将直销的分配方式引入薪金体系，立刻让新老业务员满意。
　　这时，我不禁想起，很多人在唾骂直销的同时，又对直销倍加推崇，做过一回直销，你真的后悔吗？
其实，在所有的销售领域里，直销的培训是最丰富、最细化的，做过直销的人几乎能胜任任何销售。俗话说，“读万卷书，不如行万里路。”只要在直销里经过半年到一年历练的直销人，大多能学会几样东西。
　　1.树立梦想，目标量化
　　直销的教育培训，往往是从梦想开始，并进行目标量化的。因为只有这样才能结合奖励分配制度，让直销人积极投入到直销事业中去。而这些看似简单的培训，恰恰是很多传统销售缺失的。直销人经过一段时间的直销培训后，一般都能做到目标量化、自我管理，因此直销人员一旦进入传统企业后，都能很快进行目标分解，脱颖而出。
　　2.善于沟通，察言观色
　　社会上一些群体不是很认同直销人，经常会说直销人是“见人说人话，见鬼说鬼话”，其实这种看法是很错误的。直销人要想做好直销首先要学会的就是善于与人沟通，察言观色，先与对方找一些共同的话题，从而达到进一步沟通的目的。这样往往会练就直销人阅人无数后能准确投其所好，见缝插针等习惯，这样的直销人只要进入传统销售领域，很快就能胜任工作。
　　3.与人相处，轻车熟路
　　要说到与人相处，直销人每天做的就是与人打交道、协调关系等看似简单，其实极其复杂的事情。稍有经验的直销人都知道团队配合、团队协作的力量，这样的直销人到了一个新的传统销售行业，往往会将这种习惯带进销售中去，知道怎么与其他销售人员配合，而且很会借力使力，将直销中学到的知识灵活应用于传统销售中，与人相处，轻车熟路。
　　4.尊重理解，相互推崇
　　传统领域的销售人员之间，一般不是一个小组成员之间，往往既是同事、又是竞争关系，彼此都是面和心不合。而受过直销培训的直销人就不一样了，他们往往面对这样的竞争，反而更懂得相互推崇，彼此尊重理解的道理，将直销的这一良好作风带入传统销售，能感动和感化很多传统销售领域的销售人员，让他们知道这些直销原则的道理和价值。
　　5.吃苦耐劳、敢于打拼
　　没有从事过直销的人，一般都喜欢将自己包裹起来，不敢说出自己的目标、计划，说话喜欢含糊其辞，潜意识里担心说出来目标完不成会被人笑话。而直销人就不一样了，他们会先给自己设定目标，将目标量化后，让众人监督。正是有了这样的承诺，所以才练就了他们为了完成目标，吃苦耐劳、敢于打拼的精神。一个优秀的直销人有了传统销售企业的正规上班下班，他们的表现就会更加突出。
　　6.心理承受，超乎常人
　　经过直销洗礼的直销人，都在无数次拒绝中历练了一身刀枪不入的本领。在直销中从不适应到适应，从适应到潜能迸发，往往是一个艰难的过程，只要能做到面对拒绝、冷嘲热讽依然一如既往的直销人，心理承受能力一定是超乎常人的。这些人在传统销售领域只要遇到类似拒绝，自然能坦然而过，继续寻找新的销售目标。
　　7.销售相通，知识无价
　　很多直销人在经过很多直销培训后，一般都能学会一些基本的销售方法、工作技巧，但是大多直销人可能还不知道销售都是相通的，也不知道在直销中学会的这些简单知识，在传统销售领域显得多么重要。不管是保健品还是传统的化妆品、生活用品销售，变换的不过是模式，只要直销人会活学活用，往往能很快超越没有经过直销培训的其他销售人员。
　　目前，直销人身上的很多潜质在传统销售领域越来越多的被一些销售企业看好，甚至有些传统销售企业在招聘中首先要问应聘者是否有过直销经历。笔者在进行一家传媒公司的管理过程中，再次对比一些传统思维模式的业务员与有过直销或者保险经历的业务员的工作后发现，一直从事传统销售的业务员开始业　　绩还可以，可是一段时间后，后来的直销人就会脱颖而出，业绩总是在不断翻倍。
　　所以说，不管是现在从事直销，还是已经离开直销的朋友们，千万别小看你们的直销经历。只要你们曾经努力过、付出过，你们曾经拥有过的、学到的过经验，在你进入传统领域后，那往往是最具有价值的。将传统和直销的方法、技巧结合起来，相信你一定会取得绝好的销售业绩。
　　做一回直销，千万不要后悔。但是你一定要学会拿得起、放得下，如果真的在直销上难有突破，不妨跳出直销，外面很多地方都有我们曾经直销人的用武之地的。