直销业界必须警惕非法传销的十种制度陷阱

    多年从事直销的朋友都有共同的感觉，就是团队很大，怎么收入这么少呢？百思不得其解，一部分能剖析制度的人发现，原来制度中含有陷阱，有一两个陷阱的制度，能发现的人很多，有连环陷阱的制度，能明辩的人却寥寥无几，劝直销朋友能深层剖析制度，揭开陷阱，别再往里掉了。 
    
    陷阱一：偏区
        
    双区制被受人们青睐，因为和级差制度相比，它具有发展快，无同级截流，没有高配额和小组业绩压力，收成不再沿后的优势，因此众多直销人冲入双区制度的阵营，偏区让人叫苦不迭，然而许多人从这家公司的偏区陷阱出来又跳入另一家带偏区的公司，让人匪夷所思。
        
    我们算一下，如果每人发展两个下属线，到第25代应为33，554，432人（大约为黑龙江省的人口数）达到30代，总共为1，073，741，844人全国的人口都要加入了，但实际运做中整个网络达千人时，就有冲出百代的区域了，这说明实际运做的偏区现象非常严重，左右区域出现5：1的现象还算平稳的，如果公司制度规定拨出率为80%，那么实际整网直销商所获利润不会超过80%*20%=16%，朋友们想一想，这样少的回馈，人怎么能不走，网怎么能不塌，怎么能不难做呢？所以再选择不能解决偏区的制度，即使产品再多，再好，公司再大，无疑是带着金色的花环自杀。
    
    陷阱二：封顶
        
    封顶在双区制度中的设置，本身并不是陷阱，它只是最大拨出率的控制阀，然而，有的制度在封顶的背后设下陷阱，例如：有这样一个制度，3：4=420，封顶8400，左，右分别为60，80就会封顶，假设左右分别是60，100的话，则剩余的20套产品单应该储存到下周结算，但是这公司设置计算软件时，要人为的砍掉这20单，使之劳动成果付诸东流。
    
    陷阱三：吃下属若干代
        
    偏区是一个非常大的陷阱，有些双区制度的公司还在陷阱里“放置”了长长的钩子，让掉到井里的人用钩子往里钩人垫底，钩入大量的人后，自己就爬出来了，如一家公司的制度，每个会员可以吃第一代直拓下属相当于奖金的40%，第二代的30%，三代的20%，四代的10%，乍一看，回馈很高，但要知道40%是下属奖金的40%，如果下属偏区很大时，他的收益就很小，那么上属享受的40%就很小，下属是“0”上属收益也是“0”。一此类推，第二，三，四亦是如此。
    
    陷阱四：多买单，高封顶
        
    以前的双区制度多为一点一单，封顶固定，想要多收入就要多打点，如买7份单要8条线，买15份单需要15条线，实际这种“太阳线”是很难办到的，多买点造成发展快，赚钱快的假象，实际上却是网络越大奖金相对越小的陷阱，近来出现的双区制度一改常态，几乎都采用一点多单制度，不用多发展人，只是多打单就可以享受大封顶，用意是吸引人加入，公司在教育上鼓惑直销人多打单 
    ，如一家公司，一点为500元，封顶5000元，打20单，封顶就是10万元，碰一对是60元，旬结算，被诱导的人只要简单一算，就知道打20单每旬需要有3333单才能封顶，也只有上属的几个人能实现，下面的人几乎没有可能实现，这就是最大的陷阱，而且未来如果新人都打小单的话，还有爆盘的可能，这样的公司怎么能长久呢。
    
    陷阱五：固定月薪
        
    做直销的最终目的是未来要获得永恒的收入保障，但是保障是来自未来消费者对公司商品的主动需求，通过网络流通而得来的，然而现在还没有一家公司能象安利一样具有非常强的主动消费能力和极好的零售奖金分配设置，而现在的新公司采用整体上单新生业绩的一定拨出率作固定薪金的分配。其实在实际运行中，由于每期新生的业绩不同，享受薪金的人数有有所增加，这样月薪应该是浮动的，而且会越来越少，因为这样的问题是实际存在的，有些公司就对个别人优待，在制度分配的基础上多给一笔很大的钱，目的是树立榜样的力量，这叫用小鱼钓大鱼，这种“保障”不是永恒的，却蒙蔽了许多人的眼睛。一旦公司认为这个市场的发展状况不再有空间，就立即封杀个别人的高月薪。
    
    陷阱六：上属承诺布线
        
    做双区制度，有一件事是普遍存在的，就是上属在下属加入前承诺给布线，而且信誓旦旦，说的无懈可击：只有两条线，我帮你一条，你还不做吗？你能不赚钱吗？乍听都是那么回事，然而有几个能获得上属的兑现呢？没有获得的怨声载道，埋怨上属，其实是制度中的设置没法让上属履行承诺，因为被承诺人如果在上属的大区上，您想上属能帮他吗？不会帮，他当然要帮自己的小区，这个陷阱是人性自私的弱点在制度上的体现。
    
    陷阱七：重复消费
        
    制度中设重复消费的目的起到两项作用，一：是护盘。二：是要让直销商认为可以获得永久的保障，我们发现，所有双区制度的公司都没有拿出来和入网相同的拨出比率，大部分沉落公司，而有的设置是下属重复消费，上属每单获10元的收益，10代紧缩，这也只不过每个300元消费拿出来100元计入网络计算而已，还诱导说：10代紧缩可以拿到80多万，这可能吗？试想，每个能重复消费的人下面都要有很多人来托起，公司发展到100万人，也没有几个可以获得80万收入的。公司已经有那么多的直销商了，您有机会吗？各位，数字不等于现实。网络相对饱和时，重复消费几乎也没有的时候，保障还会有吗？上属和上属说：我们赚钱就行（在没有下属的时候），面对这样的制度，和诱导，劝朋友们：危险！止步吧！
    
    陷阱八：局层制
        
    局层制度是以双区制度为蓝本的进化，列如一制度：加入680元，每位上属可以吃下属每单30元，可吃七层，共254*30=7620元，之后有一个双倍重复消费点进入第二局，类推共5局，制度宣扬5局下来可以赚33万多，表面上看，254一局很容易，但实际上要完成第二局要254*254人才可以。那么五局下来要一千多亿人，能实现吗？这公司发现了这个暴露的陷阱，设置改为只要每局的收入够重复消费点时就可以进入第二局，而且第一局没有完成的收益照得，即使这样，五局依然要一亿多单，33万的收入有几个人能得呢？这是天上的明月大饼映照在陷阱里的水中，你来捞吧！？
    
    陷阱九：专卖店打货全报单
    
    这不是专卖店的概念，脱离了专卖店的职能，目的是快速敛财的根本目的。
    
    陷阱十：股票
        
    有些公司宣扬股票，说将来给直销商配股，其实上当者并不知道股票是怎么玩的，一个公司股票上市谈何容易呀，即使上市公司会给你吗？公司老板傻吗？把自己的股票利润分给你，又没有合同约束，不即使他为了维护网络人心，给你股票也不会是原始股的，而且还要自己掏钱买的，千万别信马稀尔计划。
    
    直销与非法传销的比较研究
    
    正当的多层次传销****非法传销
    
    1、企业形象很好****很差。
    2、经营理念以长期提供优良产品满足顾客需求****短期内诈取大量财富打了就跑。
    3、公司策略零售与推荐并重鼓励直销商建立销售网****鼓励会员推荐新人以扩展组织业绩。
    4、制度特性公平合理、精密周延、很难坐享其成****高报酬、易升迁、可以坐享其成。
    5、公司寿命长久（20年以上）****短暂（3～5年左右）。
    6、公司利润来源主要靠整体直销商之零售业绩****主要靠最底层新入会员之入会金额。
    7、加入条件无须缴费或仅须缴交小额资料费用且无须订货****须缴交高额入会费或认购相当金额商品。
    8、产品特性为消费品，种类多，因顾客可重复购买而能维系直销网并获取零售毛****利种类少，非重复消费品，直销网很难持续。
    9、产品价格产品订价合理且具有市场竞争力****产品订价偏高或价值很难确定。
    10、产品保证有满意保证或责任保险****无满意保证或责任保险。
    11、产品退货可接受无因退货（或10天以上）****不准退货或在严格条件下才能退货（5天以内）。
    12、售后服务有无。
    13、直销商利润来源以零售毛利和奖金差额为主要来源****以介绍他人抽取佣金为主要收入来源。
    14、公司成员之约束公司内部职员不可兼任直销商，且本身不作零售工作****公司内部职员可兼职介绍他人以抽取佣金。
    15、直销商之保障直销商之义务、责任和应享权利规定清楚****缺乏保障。
    16、直销商之训练由零售而推荐，以家庭聚会为主，专用会场为辅，包括制度说明和零售训练****以训练会员如何拉人为主，所以只有专用会场介绍制度。
    17、会场特性朴实而不浮华，注意制度说明、零售训练和经验分享****注重布置豪华，且利用许多会场花招以诱骗新人马上加入。