珠海科恩董事长何云龙期盼直销解决企业危机

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珠海科恩的直销稻草

◎文/本刊记者 丁灵英

　　站在辽阔的珠江边上，望着前方潮起潮落的海水和连绵不绝的波涛声，何云龙的心头突然涌现出一种危机感。作为珠海科恩公司的董事长，他深深地了解企业目前正面临的处境。虽然很多人告诉他，直销是很先进的营销模式，但直销真的能解决公司所遭遇的危机吗？
　　进入商海多年的何云龙根本不太相信，但是，在目前，直销似乎却成为企业能抓住的惟一的稻草，何云龙似乎已经没有别的选择。

　　接手科恩
　　珠海科恩，全名为珠海科恩生物工程有限公司(以下简称珠海科恩)。据企业官方资料介绍，珠海科恩是香港科恩集团下属的16家子公司之一，公司注册资本为4080万元，是一家集生物制品、保健品的研发、生产、销售为一体的大型高新技术综合性企业。公司生产基地位于珠海市经济开发区，占地总面积为36000平方米，拥有多条现代化生产线和十万级GMP生产车间，储备珍贵药材400余吨，价值人民币20多亿元。
　　而事实上，珠海科恩的创始人并不是何云龙，而是从美国回来的许榕。2000年，许榕以美国科恩公司的名义，分期贷款550万元人民币买下珠海一家破产企业的厂房，成立了珠海科恩(中外合资企业)。随后何云龙注资1958万元对珠海科恩进行重组，并将资金打入与许榕的共管账户。2002年10月，何云龙发现许榕虚假出资并瞒着自己私自挪用资金，导致公司的资金只剩下58万元。在许榕因此被判处有期徒刑3年后，何云龙正式接管了珠海科恩公司并出任董事长。
　　而记者在调查中发现，科恩公司官方资料称科恩集团下辖有深圳海龙王房地产开发有限公司，不知道该公司的董事长何云龙与当年被人举报，被公安机关调查的深圳海龙王董事长何云龙是否是同一人。

　　遭遇直销
　　据悉，何云龙全面接手的科恩公司前几年在传统领域发展得还比较顺利。但是，许多公司在发展到一定阶段后都会遇到发展瓶颈的问题，科恩公司也不例外。
　　据珠海科恩的经销商告诉记者，为了解决企业的发展瓶颈，何云龙收购了湖南省东方药厂，随后在全国设立了20多个经销处，但是经营效果很不理想。正在焦头烂额之际，何云龙认识了一个叫王跃福的人。对双轨制运用得非常娴熟的王跃福告诉何云龙，自己能够把科恩的市场做起来，并且能够保证公司的获利在20%左右。何云龙于是让王跃福拿出一个具体的执行方案来，并承诺到时可以出资1亿元实行广告返利、配合布置全国网店和建立消费群体。
　　“但是，在具体方案根本没有出台的情况下，王跃福就开始给全国的网头打电话，在王跃福的鼓动下，这些网头纷纷交钱来占据有利的点位。还没有正式营销，科恩就已经有了上千人。在这种情况下，何云龙只好选择了自己不了解的直销销售模式。”一个科恩的前经销商王先生告诉记者。王先生还告诉记者，虽然他并不了解何云龙，但他相信何云龙从事直销是真心的。
　　2007年5月至9月，珠海科恩的双轨制模式总共只运作了4个多月，问题便出现了。“科恩的奖金拨出率在230%以上，这肯定不可能长久。”当被问到为什么知道不可能长久还要加入时，王先生告诉记者，“我们主要是盯着何云龙所说的1亿的广告补贴去的，资金链之所以这么快就断了，主要是在运作期间，何云龙根本就没有出过1分钱。”
　　面对崩盘的珠海科恩，曾经信心满满的王跃福选择了自动离开。

　　再遭失败
　　为了挽救珠海科恩，何云龙努力寻找着合适的操盘手。这时，原金华海经销商刘强进入了何云龙的视野，随后刘强被任命为珠海科恩公司营销总经理，负责市场。
　　“刘强一来，就把金华海的那一套制度照搬了过来，希望以此来挽救科恩。但是在何总不肯补贴1亿广告费的情况下，任何网与制度都起不了作用，而且还使公司的诚信度一扫而光。”一直关注科恩的杜先生说，当时他去珠海考察公司时见到了刘强，珠海国际网的奖金计划和金华海一模一样，只是每单变为了5520元。
　　“我问了一下企业未来的发展规划问题，刘强回答说，一要建立网上最大的电子商城;二是上市;三是山西铝业项目。山西铝业项目何云龙自己也说过。很后悔自己当时没有对这些项目进行一一的认证和考察，现在看来，刘强和何总的回答都是为了吸引投资者而编造出来的谎言。”有着多年直销经验的杜先生，很懊恼自己当初的轻信。
　　在双轨制期间赚了钱的网头们看到双轨制没有希望了，就开始配合刘强，鼓动经销商们实施网络平移，即把以前的双轨网转到国际网。据科恩的经销商介绍，科恩的国际网先在沈阳开始运作，一个月后进入南方地区，据说南方区的报单量比较大，但是事与愿违，科恩的国际网运作不到两个月，也崩盘了，而大网头们此时一个都联系不上了。
　　“湖南桃源一个县城损失都超过70万元，沈阳应该有400～500万元，受害的地方主要集中在两广、两湖、两江，还有云南、天津、上海、河南等地，涉及20多个省市，现在很多人向我们要钱，公司根本就没人来管。”湖南的投资者李先生强调，“凡是涉及到返钱的以后都不干了。”天价的产品、没有消费者、国际网5520元/单给520元的产品，承诺入5520元返8355元。这不是步金华海的后尘吗？”
　　科恩会员老王在双轨与国际网都有报单，通过老王的会员账号与密码，记者打开科恩的会员网站，上面详细的显示了科恩的双轨制与国际网制度，奖金拔出率超出想象。老王告诉记者，“现在账上只是有电子货币，根本无法兑现。有的地方由于还有人投资，所以部分地区可以兑现。但那都是下面的人在搞，何总根本没有出钱。”

　　辞职余波
　　国际网的失败，导致刘强不得不尴尬而去。刘强的离开，惹来了众多争议，有人说他是携款逃跑，也有人说他心里憋屈而保持沉默。
　　2008年3月7日，刘强向国际网的每一位会员发了一封公开信。信中写道:“本人已于2008年3月7日正式辞职，特此通告各位科恩公司会员。即日起，凡与科恩公司有关业务方面的一切事宜，本人概不受理和参与，敬请各位科恩公司会员朋友理解并相互转告。”
　　刘强在信中还写道:“我走了，带着满腹的不平和一身的疲惫，也带走了所有的伤感及无奈，但我把鄙视留在了科恩，把唾弃留给了用心险恶的人。”并在后面注释:“敬告各位想了解有关方面实情和真相的朋友，不要轻易相信个别人的说辞，要多听听多数人的声音。想知道本人辞职原因及相关细节者，请大家随时关注，或给本人发信息，恕本人不接听任何来电。”辞职以后，刘强的电话一直处于关机状态。
　　值得关注的是，刘强的说辞并没有得到公司董事长何云龙的同情。记者以会员的身份致电何云龙董事长，问及刘强辞职一事时，何云龙称刘强现在跑了，会员现在不用他管。“我们公司现在由曹总来管。曹总，你来跟她说。”接着把电话递给了曹先生。
　　曹先生告诉记者，“对于会员的返款，过几天就会返，请你们放心。我们正在调整，25号会出新制度。并斩钉截铁地说，你放心，公司以人民大众的利益为重！耐心地等消息。”
当记者再次致电何云龙董事长并向他表明自己的记者身份时，何云龙就非常的谨慎了，“你问这些干嘛？我什么都不清楚。”并匆匆挂断了电话。
　　随后记者联系到了科恩的第一个操盘手王跃福，王称自己目前在成都武侯区开了家公司，已经转入传统。当记者问及何云龙与刘强一事时，王跃福到是毫不讳言。“我与何总还经常联系，我可能回科恩继续干，抽时间去找何总谈谈，那个姓曹的不怎么懂直销，我时刻关注着科恩呢。”
　　王跃福还向记者总结了刘强的失败。“刘强主要是没有人脉，来了在双轨这边没有点位，所以就给何云龙拼命讲双轨不赚钱，建议开国际网，把所有双轨的人拉到他那里去，给他赚钱，结果事与愿违。”并告诉记者，何云龙这次主动找他回去，“我还没决定回不回去，制度也还没想好，当时，何总感觉我们做大了，不需要我们了，所以我就离开了，现在的事实证明他是错的，这次他主动找我，我还不愿意回去呢，他说话不算数。”

　　渴望重生
　　刘强的辞职，给科恩还是带来了不小的震动。
　　2008年3月13日，科恩公司给所有会员发了一封公开信，以此来稳定市场:“科恩公司始终坚定自己的信念，相信我们有好的原料，好的产品，一定会有好的市场。不管这个坎有多难，道路有多曲折，我们都将勇敢面对，我们一定要继续走下去！只有这样，我们才能让所有热爱科恩的会员最大限度的减少损失。也只有这样，才不枉费我们这一年来的艰辛和努力。”
　　“同时，我们更希望、也需要广大会员能够在这个时候理解公司、帮助公司。与公司一起共度这个难关。近期，各级领导和广大经销商一直在为公司谋发展，求出路。经过向国内直销界几家知名企业的认真学习，和同行业成功人士的指导，结合公司现存的实际情况，在最大限度保证会员利益的前提下，已初步确定了新的发展思路。现新操作方案在研讨中，预计在3月25日前公布，在此期间，公司的所有奖金电子货币按期发放。请广大会员关注近期公告。”
　　老王告诉记者，公开信中提到的新制度，其实就是对国际网制度稍微做了一下修改，只是他们准备3月25日才公布。“或许，他们在等待王跃福的新制度吧。”