黄永建：在雪灾中贴近行业的温暖

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在雪灾中贴近行业的温暖
◎文/黄永建

　　这本是一个温暖的行业，因为我们的核心是人，我们的准则是以人为本，我们的追求是非凡自由，我们谋取的是一起成功。但是在过去的行业混乱和事务冗杂中，我们很难感受到这一点。但2008年初的一场雪灾，让笔者深深体验到这份温暖。

　　在做本期雪灾专题策划时，本刊有个想法是要贴近直销人，希望找到一个在类似于在京珠高速上被堵了几天的直销员来采访，让我们贴身体验那种人们在灾害面前的无助和坚持。但最终也没有找到这样一个人，后来感觉没有找到其实应该欣慰，因为我们这个行业追求的终极目标之一就是时间和财富的自由，我们本不需要向其他职业的人一样一年就盼着过年回家团圆——我们随时可以安排团圆，这是行业赋予的整体温暖。

　　当雪灾来临之时，正是大家准备放假回家过年的时候，就在这紧张的准备之中，我们看到了安利在广州火车站的雪中送碳，也看到了如新公司的蜜儿餐有了再合适不过的用武之地。当我们还没有来得及为此思考什么的时候，完美公司已经打来电话与我们商讨——大家是不是该做点什么？最后才有了本刊联合中国直销博客网、华龙网发出的行业赈灾倡议，也才有了积极地跟各大公司的联络和沟通。最终，在康宝莱重庆分公司等的积极响应下，我们的记者有幸在大年二十八赶赴灾区，亲历了这震撼而又温馨的一幕。前线传回来的照片显示，当赈灾专车在冰天雪地中抛锚的时刻，每个人脸上都还燃烧着幸福的激情。从这里，我们看到了大家所有努力的现实意义。

　　我们一直在思考，为什么直销企业能够在这次雪灾中特别敏感而出击迅速？也许正因为我们感同身受。这个行业在近两三年因为部分公司和组织的非法操作而被迫陷入市场环境的寒冬，歧视、尴尬和非议时刻不同程度地伴随着我们，我们没有被堵在冰天雪地的高速路上，但是却被堵在经济正常发展的夹缝中;我们没有缺吃少穿，但是却一度甚至得不到家人的理解和政府的支持。正以为行业的“雪灾”早已来临，我们才对去年雪灾中的亲历者们惺惺相惜。我们嚼过那苦，我们受过那痛，所以我们才及时付出自己曾可望而不可求的支持与帮助，这是还我们自己一个愿，更希望为行业收获些许福报。

　　当雅芳“请加入雅芳直销”的呼吁从央视传遍全国的时候，我们再次感受到阵阵暖意。笔者一直将这个雅芳广告定义为中国直销业的公益广告，所有中国直销人都该为此而感谢雅芳公司。当然，雅芳公司并非要刻意做这样一个“公益广告”，其实这是雅芳向世人吹响了进入直销第二阶段的号角。何止雅芳，就在新年交替的这一刻，安利推出了曾深藏不露的皇后锅，新时代带来了精心打造的竹系列产品，完美完善ERP项目整合，玫琳凯拨巨资打造湖南卫视“天下女人”节目，南方李锦记正式确定企业独特的养生文化定义，如新积极开建生活体验馆……显然大家都准备好了在这一刻发力。

　　为什么选择2008这个时候？绝不仅仅是“奥运年”三个字这么虚妄，因为大家看准了这个时刻恰如其分。有一个让我们吃惊的事实是，曾经被很多人形容为“中国直销最萧条”的2007年，雅芳、安利业绩相对上年大幅增长，曾经遭受最惨重团队动荡的如新和新时代，业绩不降反升，纷纷挺过10亿元大关，康宝莱历经换帅风波也坚持增长一倍以上，更不用说创造了年度业绩神话的月朗国际。也就是说，即使在规范和打传方面行业还有很多事要做，但是显然我们的主流企业已经率先适应了目前的政策和市场环境，从而将带领整个行业进入2008这个稳定期。

　　发牌、整顿、雪灾，这一切都发生在我们最后出效果之前，笔者甚至觉得在之前经历了磨难调整的企业应该感到幸运，因为他们迎来了和中国直销行业发展相一致的脉搏，引发的共鸣可能使他们冲上未曾想过的高度。

　　而对于直销人来说，如果说你今天还有能力为别人尽绵薄之力，说明已经是行业中几年坚持的胜利者，那么我们恭喜这些具备了道德和机遇双重优势的人们，你将有机会在今后的中国直销业中大放异彩。

　　看来，行业的温暖之上，是我们真实的希望。